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任正非：主航道思维，只做正态分布的中间段

来源:易方卓传习工坊公众号 | 作者:小易 | 发布时间: 2026-04-13 | 8 次浏览 | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ ▶ | 分享到:
问自己一个问题：你的业务版图里，有多少是因为“看上去很赚钱”而做的，而不是因为你真正擅长？


什么叫主航道？世界上每个东西都有正态分布，我们只做正态分布中间那一段，别的不做了，说那个地方很赚钱我们也不做，也卖不了几个。我们就在主航道、主潮流上走，有流量就有胜利的机会。


——任正非：在公司质量工作汇报会上的讲话，总裁办电邮讲话［2015］

这句话极其反直觉。大多数老板听到一个“很赚钱”的机会，第一反应是扑上去。但任正非的逻辑是：再赚钱，如果不是你的主航道，也不做。

为什么？因为企业的能力边界是有限的。哪怕是在正态分布最赚钱的那一段，如果不在你的主航道上，你进去也打不过那些已经深耕了十年的对手。

华为的清醒之处在于，他们知道自己能做什么、不能做什么。对于中小企业来说，这种克制比进攻更需要勇气。

问自己一个问题：你的业务版图里，有多少是因为“看上去很赚钱”而做的，而不是因为你真正擅长？

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