今天，我们来聊一个至关重要的问题：什么样的产品才算优秀？什么样的产品才能称得上成功？衡量的标准到底是什么？

有人会说，用户体验至上，功能丰富、性能强劲的产品就是好产品。这些固然重要，但真正衡量一个产品是否成功的金标准，只有一个：它在市场上是否取得了成功。

那么，一款能在市场上称王称霸的产品，究竟有哪些制胜法宝呢？

一、需求为王：别做闭门造车的“技术宅”

首先，它必须满足市场需求和客户需求。很多所谓的“创新产品”，往往是技术人员闭门造车的结果。他们沉迷于技术升级，自认为能提升产品性能和可用性，就一定能打开市场。然而，现实却常常给他们泼冷水——客户根本不买账。

为什么呢？因为他们没有从客户需求出发，而是从技术演进的角度考虑问题。

技术先进就一定好吗？不一定。很多时候，客户要的是物美价廉、好用、成熟的产品，而不是技术最前沿的“试验品”。

当然，不同的用户群体需求不同。发烧友可能追求极致的性能和最新的配置，但更多主流客户更看重稳定性和成熟度。所以，产品的技术含量并非越高越好，关键在于是否契合客户和市场需求。

二、优势制胜：跳出同质化“价格战”的泥潭

其次，优秀的产品必须具备竞争优势。相对于竞品，它要有过人之处。这个优势可以体现在各个方面，不一定非要是产品功能。

很多产品经理感到困惑，因为他们所在的市场已经很成熟，产品同质化严重，只能陷入恶性价格战的泥潭。他们觉得自己已经找不到产品的竞争优势，只剩下拼价格一条路。

如果你也陷入这种困境，是时候好好反思一下了！产品的优势可以体现在很多方面，除了成本、价格、功能、性能，还可以是配套服务、品牌价值定位（也就是我们之前讲过的非经济价值），甚至是运输速度和成本。

有些产品在购买时差异不大，但使用过程中的成本却天差地别，这就是差异化的竞争优势所在。我们后续在产品规划和市场洞察的部分，还会深入探讨如何找到这些竞争优势，这里先卖个关子：别局限于产品功能性能本身！

三、收益为纲：不赚钱的产品都是“耍流氓”

最后，也是最重要的，优秀的产品必须带来收益。有需求、有竞争优势，最终都要体现在投资回报上。产品是一项投资行为，投入产出比必须合理。

如果你的产品功能强大、优势明显、客户需求旺盛，但却不赚钱，那它还能算是一款好产品吗？显然不能。

所以，从市场角度来看，一款优秀的产品必须同时满足这三个条件：需求、优势、收益。

如何衡量？数据说话！

那具体如何衡量这三个方面呢？

我们通常会关注以下几个指标：

• 需求： 看用户数量、市场占有率、用户转化率（比如从老产品转化到新产品，从竞品转化到我们的产品）。

• 优势： 看市场份额。市场份额越大，证明产品的竞争力越强。

• 收益： 看利润，而不是毛利率。毛利率只是销售价格和制造成本的差额，而利润才能真正反映产品在市场上的表现，因为它还与销量、销售成本、运营成本密切相关。

当然，对于刚推向市场的新产品，我们除了看以上指标，还会关注用户增长率和市场份额增长率。在产品早期，我们更关注增长，而不是利润，因为早期的营销推广和品牌宣传投入较大。到了成熟期，我们才会重点关注利润率和利润。

总而言之，产品是否成功，最终还是要看它在市场上的表现。无论处于生命周期的哪个阶段，都要用市场成功的标准来衡量。